A formação do preço de exportação é um dos elementos cruciais para que uma operação de exportação seja verdadeiramente viável e lucrativa. Neste artigo, vamos explorar as etapas e considerações essenciais para calcular o preço de exportação de forma precisa e estratégica.

O Papel Fundamental da Formação de Preço na Exportação

O cálculo do preço de exportação não é uma tarefa simples. Ele demanda análise detalhada e deve ser realizado com a orientação de profissionais experientes, sejam eles internos ou externos à empresa. O objetivo é criar uma estratégia de precificação que não apenas cubra os custos, mas também permita a obtenção de lucros satisfatórios.

Passos Fundamentais para a Formação de Preço na Exportação

O processo de formação de preço na exportação envolve vários passos essenciais. Aqui estão os principais:

1. Definir Condições de Venda e Modal de Transporte

O primeiro passo é decidir as condições de venda que serão negociadas com o importador potencial e o modal de transporte que será utilizado no comércio internacional. Essas decisões impactarão diretamente os custos e, consequentemente, o preço de exportação.

2. Cálculo dos Custos Diretos

Comece coletando dados precisos dos custos diretos do produto, incluindo o valor de mercado interno, impostos como IPI, PIS, COFINS e ICMS (mantendo IRPJ e CSLL), custos bancários para recebimento de remessas do exterior, taxas de origem cobradas pelo armador ou agente de cargas e outros custos associados ao transporte internacional.

3. Considerar Custos Indiretos

Além dos custos diretos, é importante considerar custos indiretos, como honorários da assessoria aduaneira, despesas com certificado de origem (se aplicável), transporte do fabricante até o porto de embarque ou terminal de estufagem do contêiner, pedágio, seguro do transporte rodoviário, despesas com a estufagem do contêiner, peação e custos de fumigação da embalagem de madeira, se necessário.

4. Incluir Comissões e Margens de Segurança

Adicione a comissão do agente do exterior ao cálculo e, além disso, insira uma margem de segurança. Essa margem é fundamental para cobrir despesas imprevistas ou flutuações na moeda estrangeira, que podem ocorrer durante o processo de exportação.

5. Conversão de Moeda Estrangeira

Converta o valor do produto para a moeda estrangeira em que as operações serão negociadas. É crucial utilizar uma taxa de conversão que seja vantajosa para a sua empresa, mas que ainda seja competitiva no mercado internacional. Lembre-se de que a taxa de conversão deve ser inferior à taxa do dia fornecida pelo Banco Central.

6. Estabelecer Prazo de Validade do Preço

Ao disponibilizar o preço de exportação ao potencial comprador, é aconselhável estabelecer um prazo de validade curto. Isso ocorre porque a flutuação da moeda estrangeira pode impactar os preços ao longo do tempo, e você deseja garantir que seu preço seja justo e competitivo durante todo o período de negociação.

7. Considerações Finais

A formação de preço na exportação é um processo detalhado e crucial para o sucesso das operações internacionais. Um cálculo preciso leva em consideração todos os custos e fatores que podem afetar o preço final. Além disso, a inclusão de uma margem de segurança proporciona flexibilidade em caso de desafios inesperados.

Em resumo, a formação de preço na exportação é um elemento estratégico que requer análise cuidadosa e planejamento diligente. É uma parte fundamental de qualquer operação de exportação bem-sucedida e deve ser tratada com a devida atenção e profissionalismo

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Por Kleber Fontes